借錢也要賣咖啡黑手年收5千萬 | 台灣咖啡館
2017年6月23日—國中畢業的王進忠,原是機車師傅,35歲時二度創業賣咖啡,中年做生意沒有...初期他在家上網賣精品豆,寄100份試喝石沉大海,才發現網路客愛比價; ...
國中畢業的王進忠,原是機車師傅,35歲時二度創業賣咖啡,中年做生意沒有回頭路,一回頭就是負債。無懼大賣場停車場7坪店太冷門,想出買豆送機奇謀,快速崛起,奮鬥8年,如今進口生豆、代理咖啡機、開咖啡館,一條龍經營,去年營收估計達5千萬。 南港三鐵共構車站動線像迷宮,位於百貨地下一樓夾層的「赫曼咖啡」不好找,但開店不到一年,附近科技公司員工常報到。「我們地點不好,只能吸引回頭客。」王進忠(43歲)說。 王進忠白淨斯文,看不出來做過黑手,也聽不出來口吃。他從小舌繫帶沾黏,8歲開刀治療那年,父親車禍過世,留下機車行;國中畢業,母親要他跟師傅學修機車,一肩扛起家計,但他羨慕同學可以升學。
「有人找我去聽直銷,一看地點在大學,我就說好。」上課必須穿襯衫,第一次被鄰居讚美:「哎喲,穿這英斗要去約會喔!」飄飄然中,他看見鄰居往上看的那種欣賞目光,和修機車時,客人往下的目光完全不一樣,內心想著有朝一日要轉行。原本緊張就口吃的毛病,也強迫自己透過上課講話改掉。
27歲時,家人欠債千萬連累機車行,他憤而離家。找工作時認識一家投幣咖啡機傳銷公司,雖未上班,卻看見創業機會。 15年前,到公司行號放咖啡投幣機是新興生意。姑姑一聽他想做,二話不說匯入30萬元。他買機器,找公司放點,一杯賣20塊,退佣5元,期待賺大錢,怎料首月收入800塊。 失志中,賣參考書、測驗卷的姑姑激勵他「做生意不要那麼快放棄!」後來,他聯絡第二家客戶,打去時對方說太晚了,已經有三家咖啡商比價試喝。「我才剛上班,可以給個機會嗎?不然我就失業了。」苦肉計讓對方心軟加入比價,最後逆轉勝。
問題是,買咖啡投3個5塊太麻煩,客戶希望賣10塊,他折衷:「前3周20塊,最後1周10塊。」作法一改,月底收帳抽屜一開一萬多塊!生意就此起飛,10多年簽約上百家公司,月收20萬元。但這盤生意到後來,機器維修費用高,競爭太多,事業壓力影響夫妻感情,婚姻破裂,他黯然放棄一切,離開台北到新竹另起爐灶。
買豆送機 富貴險中求 ...
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