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回到共同工作空間的例子,當長租型的產品例如辦公室已經完租,理想上這時候已經要到達或超過損益兩平點,接著就是靠短租型來賺錢;而短租型的產品就一定要面對一個數字:「空間使用率」。
空間作為一個產品,它先天的特性導致它有一個很大的問題:議價能力低落。因為產品已經生產出來放置在哪裡時間一到就過期,就像還沒有冷藏技術時的鮮奶,一旦放過一兩天就壞掉,你的議價能力絕對不會有多好 ( 除非你有本錢耗 )。
另外還有一個先天限制,不管再熱門,一個時段你還是只能賣一次,沒辦法規模化生產,而且售價有一個上限,一場活動能承擔的場地租金有限,不像藝人代言費可以幾乎無上限的飆上去。
綜上考慮之後,短租的策略在於盡可能地提高空間使用率,單位售價反而不是重點,只要變動收入大於變動成本就幾乎都是可考慮的。但是還是不能陷入價格戰,一旦陷入價格迷思什麼都只想低價搶,那就算使用率高收入也是普普。
短租型的產品重點在於彈性大...
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